一，,工作內(nèi)容；
1、負責(zé)落實執(zhí)行公司下達的月度、季度、年度銷售任務(wù)和重大市場推廣項目，完成各階段銷售目標；幫助經(jīng)銷商將各項銷售指標分解到各業(yè)務(wù)員，制定進銷存計劃，對市場各項費用資源進行整合和把控；
2、負責(zé)向經(jīng)銷商傳達公司銷售管理政策指令，制定銷售方案并有效推行；
3、負責(zé)幫助經(jīng)銷商對轄區(qū)內(nèi)零售終端門店進行整合資源，開展合同談判、終端門店執(zhí)行和日常維護、新品分銷、促銷、系統(tǒng)及門店的客情維護、消費者促銷活動策劃與執(zhí)行等，完成終端門店分銷任務(wù)，提升門店市場表現(xiàn)；
4、負責(zé)幫助經(jīng)銷商建立、管理和規(guī)范其內(nèi)部業(yè)務(wù)運營管理和團隊管理，建立規(guī)劃的工作機制、制度，包括對銷售業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、市場策劃、財務(wù)、物流、行政后勤、業(yè)務(wù)人員薪酬考核體系、團隊人員培養(yǎng)、團隊文化建設(shè)等方面進行全面管理和整合優(yōu)化；
5、負責(zé)幫助經(jīng)銷商建立各類渠道的進銷存數(shù)據(jù)分析庫、門店信息資料庫等，定期對運營情況做數(shù)據(jù)分析，向上級匯報、反饋；
6、負責(zé)空白市場招商和區(qū)域渠道優(yōu)化
。
二，工作成績；
在工作的二年里，原有客戶實現(xiàn)銷售同比大幅增長，完成空白縣區(qū)招商工作，區(qū)域銷量從幾百萬突破每年二千余萬。 對貴州地區(qū)糧油調(diào)味盒快消品市場較為了解，具有較強人脈和客戶資源。能夠勝任相關(guān)行業(yè)省區(qū)經(jīng)理崗位

2014年4月到12月?lián)魏仙丶涯谭壑曛薜貐^(qū)城市經(jīng)理，從事素佳奶粉的推廣工作
主要工作有前期素佳會員門店的開發(fā)，區(qū)域銷量分配計劃，開發(fā)和鞏固終端市場，完成責(zé)任區(qū)域的各項銷售指標。
。進行各會員門店終端拜訪，檢查門店的陳列情況，確保產(chǎn)品陳列的優(yōu)化及庫存的合理性，搜集、分析市場和銷售情況，及時傳達公司的營銷政策，進行門店的生意回顧，力求區(qū)域市場的持續(xù)改進。區(qū)域內(nèi)各項推廣活動的開展；落實執(zhí)行所在大區(qū)、事業(yè)部總部發(fā)起的大型活動。所轄區(qū)域的促銷員管理工作，包括招聘、任務(wù)分配、排班、激勵與考核等；對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和門店、促銷員等相關(guān)業(yè)務(wù)人員進行產(chǎn)品知識及實地業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，不斷提升門店績效。
精通母嬰門店管理和會員積分管理，對合生元公司運作體系非常了解。

2011年7月到12月負責(zé)貴州福泉、甕安地區(qū)倍康尿片的銷售，主要工作是協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)母嬰特通渠道，做好控貨控價，促進銷量穩(wěn)步提升，由于工作成效顯著，2012年調(diào)往江蘇負責(zé)蘇南地區(qū)空白市場招商和經(jīng)銷商協(xié)助工作，在此期間開發(fā)鎮(zhèn)江，無錫，丹陽，宜興，金壇等地區(qū)經(jīng)銷商。并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點近千家，銷售額突破1千萬，倍康尿片一躍成為蘇南地區(qū)母嬰行業(yè)知名品牌。能夠完全勝任市場招商，協(xié)助客戶開發(fā)市場等業(yè)務(wù)管理工作