本人在雀巢期間主要負責(zé)飲品機器的對外銷售。經(jīng)常在外拜訪客戶，做客戶關(guān)系維護，合同訂單的談判、簽訂、后續(xù)的訂貨跟進以及機器設(shè)備的更新升級。

大連派思工作期間我從點滴做起。前期做過銷售內(nèi)勤，這段經(jīng)歷讓我了解了整個銷售部門內(nèi)部工作流程，這對于后期工作起到了基礎(chǔ)性的作用。此后作為銷售助理協(xié)助銷售總監(jiān)工作，期間投標項目的商務(wù)標書均由我獨立完成，同時與高層領(lǐng)導(dǎo)的長期接觸讓我開拓了眼界，并逐漸形成了自己的工作方法。后期作為銷售經(jīng)理獨立承擔(dān)起市場開拓及維護，大項目投標，部分項目的合同談判及執(zhí)行。得利于派思在國內(nèi)調(diào)壓系統(tǒng)集成中的翹楚位置，使我有幸在此期間參與過近20個國外電廠EPC總包工程及大量的國內(nèi)電廠正式投標項目。期間經(jīng)常性的出差，參與國內(nèi)五大電力集團和四大燃氣輪機廠的招標活動，能夠很好的應(yīng)對投標期間出現(xiàn)的突發(fā)性問題，可以說對于項目投標已經(jīng)輕車熟路。從這些項目中逐漸培養(yǎng)了我的銷售素養(yǎng)，促成了一個種在客戶利益和公司利益間達到平衡的能力，我認為這就是一種雙贏的合作方式。在派思的3年工作中使我認識到，銷售中最大的盈利就是雙方的互利互惠，坦誠的相對，達成長期的合作伙伴關(guān)系。這段工作經(jīng)歷使我在以后的工作生活中受益匪淺。
通過幾年的銷售經(jīng)驗積累，深刻理解到客戶所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，并且具備與客戶換位思考的銷售能力，對于一般性的銷售工作完全得心應(yīng)手。

匯報對象：總監(jiān)


負責(zé)銷售部投標工作，經(jīng)常出差外地投標。并負責(zé)日常詢報價，跟蹤聯(lián)絡(luò)客戶，定期回訪，對報價進行跟蹤

項目介紹
2014/06 -- 至今：艾默生墾利計量撬項目


責(zé)任描述：負責(zé)整個項目的投標、銷售談判、合同簽訂、技術(shù)交流

項目描述：艾默生墾利計量撬項目是大連派思與艾默生合作的第一個計量撬項目，具有長遠戰(zhàn)略意義，開拓了雙方以示范項目為標桿大批量采購的新的合作模式


2013/04 -- 2013/10：中石油昆侖燃氣碧雞關(guān)項目


責(zé)任描述：負責(zé)銷售談判、合同簽訂、項目執(zhí)行

項目描述：碧雞關(guān)項目是中緬天然氣輸送線路中的一路支線
我的職責(zé)
負責(zé)整個項目的投標、銷售談判、合同簽訂、技術(shù)交流

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強的組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應(yīng)能力；紀律性強，工作積極配合；意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。
在工作中積累了大量的項目經(jīng)驗，通過與各個部門的溝通，在工作上有很好的協(xié)調(diào)性 善于團隊配合，有較強的組織能力與團隊精神。