| 基本信息 |
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| 自我評價 |
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1、實踐經(jīng)驗：擁有豐富的客戶開發(fā)和市場拓展經(jīng)驗，成功與多個國際知名運動品牌建立長期合作關(guān)系，獨立負(fù)責(zé)客戶全流程管理。 在電商平臺運營方面，能精準(zhǔn)的市場分析和客戶洞察，有效提升產(chǎn)品曝光率和詢盤轉(zhuǎn)化率，使平臺銷售額同比增長20%。
2、專業(yè)技能：精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，確保業(yè)務(wù)的高效運作。熟練運用谷歌、Facebook、海關(guān)數(shù)據(jù)及第三方軟件進(jìn)行市場分析和客戶開發(fā)，結(jié)合線上線下展會拓展客戶群體。 3、綜合素質(zhì)：具備出色的跨文化溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠與不同國家和地區(qū)的客戶建立良好的合作關(guān)系。 擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心和自我驅(qū)動力，能夠獨立解決問題并推動項目進(jìn)展，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。
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| 教育背景 |
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2012/09 - 2016/06
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
本科 - 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
在校成績優(yōu)異，保持在x%，曾獲xx獎項
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| 工作經(jīng)歷 |
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2019/10 - 2024/03
廈門建發(fā)集團(tuán)有限公司
外貿(mào)主管
客戶開發(fā)與市場拓展：
1、獨立負(fù)責(zé)客戶開發(fā)全流程，從下單到出運及收匯，展現(xiàn)了卓越的自主開發(fā)能力，不依賴公司分配客戶。
2、利用谷歌、Facebook及第三方付費軟件等線上平臺，結(jié)合廣交會、法蘭克福展等線下展會，積極拓展新客戶群體。 成功與多個國際知名運動品牌（如耐克、彪馬）建立并維護(hù)長期合作關(guān)系。 電商平臺運營： 1、負(fù)責(zé)阿里巴巴國際站的產(chǎn)品發(fā)布和詢盤報價，通過RFQ（Request for Quotation）等資源有效識別并吸引高潛力目標(biāo)客戶。 2、優(yōu)化產(chǎn)品展示和關(guān)鍵詞策略，提高產(chǎn)品曝光率和詢盤轉(zhuǎn)化率，使平臺銷售額同比增長20%。 通過精準(zhǔn)的市場分析和客戶洞察，制定并執(zhí)行個性化營銷策略，成功將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，訂單轉(zhuǎn)化率提升15%。
2016/08 - 2019/03
中糧貿(mào)易有限公司
外貿(mào)專員
合同管理與執(zhí)行跟蹤：
負(fù)責(zé)繕制超過100份進(jìn)口XX相關(guān)的銷售協(xié)議、中轉(zhuǎn)協(xié)議和報關(guān)報檢委托協(xié)議，并進(jìn)行系統(tǒng)化存檔;執(zhí)行跟蹤超過50個合同的執(zhí)行情況，合同執(zhí)行率達(dá)到98%以上；安排支付中轉(zhuǎn)費、報關(guān)報檢委托費用等超過500萬元人民幣。 結(jié)算與報告： 參考采購成本、財務(wù)鎖定的匯率以及協(xié)議中約定的中間費用等信息，測算超過千萬元人民幣的銷售成本；繕制超過200份結(jié)算聯(lián)系單，形成月度報告，反饋結(jié)算整體情況；做好各環(huán)節(jié)SAP系統(tǒng)的錄入工作，錄入數(shù)據(jù)超過5000條，日常重要單據(jù)的歸檔與保管工作，確保資料的完整性和可追溯性。
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| 項目經(jīng)歷 |
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2019/11 - 2021/03
XX項目
外貿(mào)主管
項目描述： x國最大戶外運動品牌**的國內(nèi)最大供應(yīng)商，負(fù)責(zé)對接客戶相關(guān)業(yè)務(wù)達(dá)成年度目標(biāo)
項目業(yè)績： 手上兩個系列的戶外運動品牌從xx年開始保持每年15%以上的增長量。 2019以及2020兩年主要負(fù)責(zé)的兩個系列均創(chuàng)匯超800w美元，創(chuàng)利超700w人民幣。2019年開始負(fù)責(zé)xx項目，首年創(chuàng)匯300w美元，創(chuàng)利超400w人民幣。 項目職責(zé)： 負(fù)責(zé)維護(hù)國外客戶關(guān)系，保證每年15%以上的業(yè)務(wù)增長量。 負(fù)責(zé)x國以及國內(nèi)供應(yīng)鏈的訂單統(tǒng)籌，保證生產(chǎn)的大貨能夠達(dá)到客戶要求并準(zhǔn)時出運。
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