百事&伊利銷售運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀簡(jiǎn)歷

基本信息

簡(jiǎn)歷本男31歲9年本科13366668888[email protected]銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)未在職，目前正在找工作

自我評(píng)價(jià)

綜合能力：具備出色的市場(chǎng)分析和策略制定能力，能夠基于市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，制定并執(zhí)行創(chuàng)新的促銷計(jì)劃，有效整合公司資源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)超額完成；在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)發(fā)展方面，能夠根據(jù)月度營(yíng)銷目標(biāo)為區(qū)域團(tuán)隊(duì)設(shè)定明確目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行結(jié)果，顯著提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)；擅長(zhǎng)客戶關(guān)系管理，與市場(chǎng)建立并維護(hù)良好的溝通渠道，成功構(gòu)建穩(wěn)固的客戶關(guān)系絡(luò)。
個(gè)人優(yōu)勢(shì)：多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我養(yǎng)成了對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，注重細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持冷靜和高效，確保項(xiàng)目按時(shí)高質(zhì)量完成；擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在壓力下保持工作熱情，不斷追求卓越，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

工作經(jīng)歷

2021/07 - 至今

百事公司

銷售運(yùn)營(yíng)主管

促銷策略與執(zhí)行：基于市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，制定并實(shí)施創(chuàng)新的促銷計(jì)劃，有效整合公司資源與客戶及分銷商合作，成功在關(guān)鍵銷售時(shí)期提升銷售額20%。通過(guò)精準(zhǔn)的促銷活動(dòng)和資源整合，實(shí)現(xiàn)季度銷售目標(biāo)超額完成，提升市場(chǎng)占有率5%。
團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)發(fā)展：根據(jù)月度營(yíng)銷目標(biāo)，為區(qū)域團(tuán)隊(duì)設(shè)定明確的目標(biāo)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行結(jié)果，定期分享成功案例以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)能力提升；運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析識(shí)別團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)施賦能和激勵(lì)措施，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，使團(tuán)隊(duì)達(dá)成率提高至100%。
客戶關(guān)系建設(shè)：深入了解本地百貨客戶和平臺(tái)資源，與商場(chǎng)建立并維護(hù)良好的溝通渠道，成功構(gòu)建穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用：精通Excel和Power BI等分析工具，負(fù)責(zé)本地區(qū)域商場(chǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的深入分析，為區(qū)域業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的建議和策略。

2016/07 - 2021/03

伊利

銷售運(yùn)營(yíng)

銷量報(bào)表與數(shù)據(jù)分析：獨(dú)立負(fù)責(zé)編制部門XX品牌的全國(guó)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，精確管理XX品牌的銷售數(shù)據(jù)周報(bào)和月報(bào)；運(yùn)用多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)劃分，制作詳盡的分析報(bào)告，為管理層提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支持和洞察。
渠道活動(dòng)與市場(chǎng)推廣：積極參與并執(zhí)行5個(gè)品牌的12場(chǎng)渠道活動(dòng)，全程參與從前期方案確認(rèn)到后期活動(dòng)執(zhí)行；負(fù)責(zé)活動(dòng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)、促銷機(jī)制和互動(dòng)等設(shè)置，與各業(yè)務(wù)單元銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)細(xì)節(jié)精準(zhǔn)落實(shí)；后期推進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行，與區(qū)域銷售和執(zhí)行供應(yīng)商溝通，確?；顒?dòng)按時(shí)開(kāi)展，提升活動(dòng)影響力。
產(chǎn)品信息管理與流程優(yōu)化：依據(jù)進(jìn)出口物流信息，提交產(chǎn)品信息申請(qǐng)，熟練建立標(biāo)準(zhǔn)操作流程（SOP），優(yōu)化工作流程；獨(dú)立創(chuàng)建全新流程，確保產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性，顯著提升工作效率。
線上達(dá)人合作與推廣：負(fù)責(zé)小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)等渠道200+達(dá)人推廣活動(dòng)，全面管理推廣流程。前期撰寫推廣簡(jiǎn)報(bào)，與供應(yīng)商協(xié)調(diào)執(zhí)行細(xì)節(jié)，中期選定達(dá)人并審核稿件，確保推廣內(nèi)容質(zhì)量，后期跟蹤推廣數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化推廣策略。

項(xiàng)目經(jīng)歷

2016/03 - 2017/03

XX項(xiàng)目

銷售運(yùn)營(yíng)主管

項(xiàng)目描述：XX項(xiàng)目旨在通過(guò)信息化手段實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模塊化、數(shù)據(jù)一體化，形成規(guī)?；芾怼?/li>
項(xiàng)目收益：實(shí)現(xiàn)了該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，顯著提高了運(yùn)營(yíng)效率和管理決策的質(zhì)量，為集團(tuán)帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
項(xiàng)目職責(zé)：

系統(tǒng)推廣：與第三方公司合作，負(fù)責(zé)XX項(xiàng)目業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)及流程制定，確保業(yè)務(wù)需求得到準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化；協(xié)調(diào)總部與大區(qū)相關(guān)部門資源，共同完成系統(tǒng)推廣工作，確保系統(tǒng)在各區(qū)域的順利實(shí)施。
流程設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)系統(tǒng)上線的流程設(shè)計(jì)，保證新系統(tǒng)平穩(wěn)過(guò)渡和高效運(yùn)行，根據(jù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)，梳理成型業(yè)務(wù)流程25個(gè)，顯著提升了業(yè)務(wù)流程的清晰度和操作效率。
系統(tǒng)推廣：成功推廣SAP系統(tǒng)至全集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，為集團(tuán)決策提供了重要的數(shù)據(jù)支撐，通過(guò)系統(tǒng)實(shí)施，集團(tuán)業(yè)務(wù)處理效率提升40%，決策支持能力增強(qiáng)，為未來(lái)集團(tuán)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

教育背景

2012/09 - 2016/06

河北科技大學(xué)

本科 - 工業(yè)工程

在校成績(jī)優(yōu)異，專業(yè)成績(jī)保持在年級(jí)前10%，曾獲校級(jí)一等獎(jiǎng)學(xué)金，優(yōu)秀畢業(yè)生