課程內容...學習成績...

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公司是強生高級滅菌部（ASP）耗材及設備的浙江總代，在該公司負責杭州及紹興區(qū)域市場，工作職責是主要為：
1、負責產品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域指標完成計劃的制定及執(zhí)行
2、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
3、制定銷售目標、市場拓展計劃；
4、參與制定各類市場活動方案并實施；
5、完成月度、季度、年度區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；

工作業(yè)績：

*2015全年指標為258萬，完成258.52萬，全年達成100%；其中：Q1BP43.86萬，完成44萬，達成100%；Q2BP61.92萬，完成63.87萬，達成103%；Q3BP69.66萬，完成73萬，達成105%；Q4BP82.56萬，完成77.65W，達成94%；

*2016年全年指標388萬，目前完成391.65萬，目前達成100.9%，其中：Q1指標71.78萬，完成71.9萬，達成100%；Q2指標93.12萬，完成103萬，達成110%；Q3指標98.94萬，完成100萬，達成101%；Q4指標124.16萬，完成116.75萬，達成94%；

*2017年全年指標420萬，Q1指標84萬，完成93萬，達成110%；Q2開始公司不再做強生低溫滅菌耗材

2015年10月杭州婦產科醫(yī)院價格為198萬設備成交1臺；
2016年7月浙江省立同德醫(yī)院價格為200萬設備成交1臺；
2016年3月上虞人民醫(yī)院價格為110萬設備成交一臺；

開發(fā)項目：2017年6月市二、浙江醫(yī)院、市一開發(fā)低溫滅菌挑戰(zhàn)裝置（PCD），院內已上報告。

個性評價：
1、熱情隨和，活潑開朗，具有進取精神和團隊精神；
2、有較強的社交能力，協(xié)調溝通能力，適應力強，反映快、積極、靈活，愛創(chuàng)新！

針對職位所具有的優(yōu)勢:
1、積極正面，團隊意識強
2、較強的市場開拓能力
3、工作思路清晰，溝通能力好
4、工作認真負責，擅長溝通協(xié)作，勇于接受挑戰(zhàn)
5、在團隊中承擔主要角色，勇于承擔責任
6、工作積極、主動，對市場變化和競爭對手動向具有敏銳的洞察力
7、有較強的大局觀，能把握事情的重點，并對事件的發(fā)展有自己的判斷