課程內(nèi)容...學(xué)習(xí)成績...

裝修材料供應(yīng)鏈整合，套餐產(chǎn)品設(shè)計，調(diào)研主要競爭對手，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品營銷，工程管理。

1，組建銷售型設(shè)計團(tuán)隊，負(fù)責(zé)新員工培訓(xùn)，制定銷售目標(biāo)及激勵政策，分配銷售指標(biāo)，協(xié)助設(shè)計師完成業(yè)績，跟進(jìn)工程。協(xié)調(diào)設(shè)計部和工程部，材料部等合作部門之間的關(guān)系。
2，定期進(jìn)行市場調(diào)研，收集市場信息，掌握市場，客戶及同行業(yè)等的第一手資料。
3，定期組織銷售設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，提高轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。
4，策劃營銷推廣方案及展會活動，包裝推廣設(shè)計師。多渠道擴(kuò)展客源。
5，負(fù)責(zé)團(tuán)隊客戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析，對團(tuán)隊最終業(yè)績負(fù)責(zé)。

洽談客戶，量房，出方案，做預(yù)算，介紹裝修材料，簽單，跟單。維護(hù)客戶關(guān)系。

洽談客戶，量房，出方案，做預(yù)算，介紹裝修材料，簽單，跟單（與工程部及主材部對接）。維護(hù)客戶關(guān)系。針對主攻小區(qū)做小區(qū)調(diào)研，出專供整裝套餐方案，做成本核算，制定營銷政策。

項目介紹
山海上城是深圳寶安區(qū)一個樓盤，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個樓盤的面積和業(yè)主的收入水平都非常適合當(dāng)時所在的公司，所以在入伙前2個月結(jié)合線上線下開始做樓盤推廣營銷，爭取在入伙時能引爆一個簽單小高潮。
我的職責(zé)
前期組織團(tuán)隊熟悉樓盤，收集樓盤信息做數(shù)據(jù)分析并且做成PPT，做專供戶型方案，主打一戶一價。提供資料配合企劃部做線上設(shè)計師專題推廣及戶型方案推廣。組織工程部及業(yè)務(wù)部做線下工地營銷及企業(yè)文化營銷。尋找種子用戶。

將近五年的室內(nèi)設(shè)計及管理經(jīng)驗，能熟練使用CAD，PS，等室內(nèi)設(shè)計必備的基礎(chǔ)軟件。熟悉施工工藝和整個裝修流程。從獨立做設(shè)計師開始就一直在整裝套餐公司工作，對廣州及深圳的套餐公司做過調(diào)研。熟悉互聯(lián)網(wǎng)套餐公司基本的成本核算，會展?fàn)I銷，簽單流程和工地管理。對于組建和培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)套餐公司的銷售型設(shè)計團(tuán)隊有一定的心得。喜愛銷售工作的數(shù)據(jù)氛圍，更具有產(chǎn)品營銷思維。