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負(fù)責(zé)魯西南地區(qū)（濟(jì)寧，臨沂，菏澤）蘇寧門店彩電業(yè)務(wù)。具體工作職責(zé)為:
1，對各門店黑電品類銷售負(fù)責(zé)，日銷跟進(jìn)，門店銷售跟進(jìn)，價(jià)格維護(hù)等。
2，與各個(gè)品牌工廠對接活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)蘇寧各門店市場競爭力與份額，與各品牌核算費(fèi)用，爭取費(fèi)用支持等。
3，區(qū)域內(nèi)門店規(guī)劃及門店品牌布局，產(chǎn)品線布局切換等門店布展問題。
4，區(qū)域內(nèi)其他銷售相關(guān)問題解決，門店重裝，活動(dòng)開展等前期準(zhǔn)備工作，為門店銷售提升提供價(jià)格，物料等支持。

通過銀行網(wǎng)點(diǎn)開拓，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，客情維護(hù)等，提升公司金融理財(cái)產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)。

負(fù)責(zé)過公司電腦、平板、手機(jī)產(chǎn)品上海區(qū)域NDA和FD代理商客戶SO、ST，負(fù)責(zé)過的客戶有宏三、蘇寧、國美、永樂、迪信通等連鎖客戶以及經(jīng)銷商客戶;擔(dān)任過的職位有督導(dǎo)，終端小區(qū)經(jīng)理，客戶經(jīng)理。具體工作內(nèi)容為：
1、PSI及SKU管理,達(dá)成公司下達(dá)的營業(yè)目標(biāo);
2、促銷活動(dòng)規(guī)劃、執(zhí)行:針對主力提升銷售SKU規(guī)劃、不良SKU清倉等擬訂促銷方案報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
3、渠道客情溝通與維護(hù):定期拜訪客戶,與客戶保持及時(shí)有效的良性溝通；
4、終端管理:終端門店進(jìn)場談判、裝修,終端門店目標(biāo)設(shè)定及考核,指導(dǎo)、協(xié)助督導(dǎo)做好終端門店陳列、銷售、導(dǎo)購員管理，周別銷售總結(jié)分析、改善，定期召開導(dǎo)購員月度例會(huì);
5、人員管理：導(dǎo)購員招聘、錄用、簽訂合同、辭退以及崗位績效考核，工資核算，培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

負(fù)責(zé)公司熱水器產(chǎn)品在上海區(qū)域3C連鎖門店終端SO業(yè)務(wù)。1、終端銷售管理:終端門店目標(biāo)分配，考核，日銷售跟進(jìn)，分析，改善；2、終端門店管理:產(chǎn)品進(jìn)場裝修，樣機(jī)陳列布置，維護(hù)以及改善；3、終端人員管理:直銷員招募，培訓(xùn)，入離職，日常管理等；4、終端客情維護(hù)，與門店店長，柜組長等保持良性溝通，及時(shí)掌握門店相關(guān)信息；5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。

負(fù)責(zé)康師傅飲品系列銷售及客戶維護(hù)、開發(fā)工作,監(jiān)督配合經(jīng)銷商及時(shí)配貨,監(jiān)督市場秩序及價(jià)格體系,及時(shí)掌握客戶需求及競品動(dòng)態(tài),在公司政策允許范圍內(nèi)滿足客戶需求,引導(dǎo)客戶需求,提升客戶滿意度,提升產(chǎn)品占有率、SKU最大化,完善客戶CRC卡并嚴(yán)格按照CRC卡標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,助代的培訓(xùn)與鼓勵(lì),在各節(jié)假日、休息日區(qū)域內(nèi)臨時(shí)促銷活動(dòng)選擇促銷點(diǎn)及執(zhí)行。

長期從事電子產(chǎn)品、快消品行業(yè)銷售及管理工作,具備豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和出色的終端管理能力;對經(jīng)銷商溝通管理、終端銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品銷售運(yùn)營有著豐富的經(jīng)驗(yàn),在三星電子任職期間所負(fù)責(zé)單流通年銷售額達(dá)到3000萬以上，NPC占比由4%提升至12%，并長期保持在10%以上。